產品如何提煉賣點？

為(wei) 什麽(me) 產(chan) 品很好，銷量卻上不去？消費者最終產(chan) 生購買(mai) 行為(wei) ，也是因為(wei) 產(chan) 品的營銷內(nei) 容明確了其所能提供的利益點，能夠滿足消費者的某些需求。

那麽(me) 如何提煉產(chan) 品的賣點呢？

細分市場

選擇某個(ge) 特定人群，根據他們(men) 的需求和喜好，而打造出為(wei) 他們(men) 專(zhuan) 製的產(chan) 品，迎合滿足他們(men) 個(ge) 性獨特需求。

例：某種補充營養(yang) 的藥物——用了A名稱就說專(zhuan) 為(wei) 獵人提高視力使用的，換了B名稱就說是專(zhuan) 為(wei) 裁縫提高視力使用的，接著換了C名稱又說是專(zhuan) 為(wei) 飛行員提高視力使用的。

細節利益

真正的產(chan) 品賣點其實是應該向下挖掘的，深挖產(chan) 品細節，講具體(ti) 的功能、利益。

例：有些洗發水品牌會(hui) 打“二合一、三合一的概念”，洗一次頭發滿足“清潔、去屑、護發、滋養(yang) ”等多個(ge) 需求，連護發素都省了，由於(yu) 生活節奏加快，這種也是消費者需要的利益點。

搶先優(you) 勢

同質化產(chan) 品，都是同類產(chan) 品，大家都有的賣點，同樣的訴求，那麽(me) 就突出在原料和技術上有獨特的創新亮點，或者告知消費者關(guan) 於(yu) 產(chan) 品的事實以支撐賣點。

例：廚邦醬油美味鮮，曬足180天。

客戶痛點

通過調研發現客戶對產(chan) 品的關(guan) 注點或隱含的痛點，以此來包裝成為(wei) 產(chan) 品的賣點。

例如，我曾經在米兰体育官网登录平台某沙發品牌時，通過網絡及數據調研，發現了客戶的一些關(guan) 注點“祛異味、送翻新、保養(yang) 、送清洗劑、送沙發墊…”，這些都可以針對性的設計為(wei) 產(chan) 品的賣點。

“產(chan) 品如何提煉賣點？”配圖為(wei) 標派視覺品牌設計公司案例

注：本文由AI生成，“產(chan) 品如何提煉賣點？”僅(jin) 供參考，不保證內(nei) 容的準確性、真實性。