10種“占便宜”營銷策略方案

10種“占便宜”營銷策略方案

古人說，欲取之，必先予之。給消費者一點點好處，可以得到十倍百倍的回報，這就是所謂的“吃虧(kui) 就是占便宜”。

可以說，顧客是不是有“便宜的獲得感”，往往決(jue) 定了顧客是不是願意掏錢。

讓顧客占便宜，就會(hui) 激發購買(mai) 衝(chong) 動。花言巧語，不如實實在在地讓顧客感覺占到了便宜。可以說讓顧客占便宜是一門大學問。那讓顧客占便宜就一定得拚命降價(jia) 嗎？不是。消費者不是想買(mai) 便宜的商品，而是想買(mai) 到占便宜的商品。

1、提供優(you) 惠券或折扣碼

很多商家會(hui) 在特定的時間或者節日提供優(you) 惠券或折扣碼，讓顧客在購買(mai) 商品時可以享受到一定的優(you) 惠。

比如說，一家服裝店在換季時會(hui) 發放優(you) 惠券，讓顧客可以在新季度購買(mai) 到更低的價(jia) 格。

2. 贈送小禮品或贈品

很多商家會(hui) 在購買(mai) 一定金額商品時贈送小禮品或者贈品。比如說購買(mai) 50元以上就可以獲得一瓶飲料或者一份小零食等。這種方式可以讓顧客感覺到自己得到了額外的回報，同時也能夠增加顧客對商家的好感度。

3. 提供免費試用或者樣品

提供免費試用或者樣品，可以讓顧客可以先嚐試一下再決(jue) 定是否購買(mai) ，那麽(me) 就能夠增加顧客對商品的信任度和好感度。比如說，一家化妝品品牌可以提供免費的小樣或者試用裝給潛在客戶，讓他們(men) 可以先體(ti) 驗一下產(chan) 品的效果再決(jue) 定是否購買(mai) 。

4. 推出限時特價(jia) 活動

很多商家會(hui) 在特定時間推出限時特價(jia) 活動，讓顧客可以在短時間內(nei) 以更低的價(jia) 格購買(mai) 到商品。

比如說，一家電商平台可以在某個(ge) 周末推出限時秒殺活動，讓顧客可以在限定時間內(nei) 以更低的價(jia) 格購買(mai) 到心儀(yi) 的商品。這種方式可以讓顧客感覺到自己搶到了便宜，同時也能夠促進銷售。

5. 提供積分獎勵計劃

很多商家會(hui) 推出積分獎勵計劃，讓顧客在購買(mai) 商品時可以獲得相應的積分，積累到一定數量後可以兌(dui) 換禮品或者抵扣現金。

6、湊單買(mai) 減

這個(ge) 便宜基本人人都占過，例如，買(mai) 150減30。即便有些東(dong) 西用戶沒那麽(me) 迫切購買(mai) ，他還是會(hui) 覺得整體(ti) 算下來，想買(mai) 的產(chan) 品還是便宜了，詮釋了用戶想占便宜等於(yu) 已經占便宜的心態理。

7、大小產(chan) 品套組售賣

這是通俗說的買(mai) 大送小；例如，一瓶酒大支899，小支299，哪個(ge) 單價(jia) 拿出來都不便宜。組合在一起999買(mai) 大送小，給用戶感覺多100不僅(jin) 拿到了兩(liang) 支酒還少花了200，數量多了，價(jia) 格低了，占便宜了。

8、加一元換購，巨狡猾的銷售技能

如果顧客本身就有買(mai) 第一件產(chan) 品的欲望，那加1元的優(you) 惠，就可以推動消費者做出最後決(jue) 定，更容易促進成交。這種就是利用了消費者占便宜的心理，從(cong) 而擴大了銷售額。

9、好評返現，好評贈送飲品，既得名又得利

“返利”“贈送”對於(yu) 消費者來說屬於(yu) 額外收獲，是很容易得到的，所以消費者更容易去滿足，再者拿人手軟，吃人嘴軟，自然會(hui) 收獲好評。

10、中高低對比售賣

這是打對比差策略。例如，商家想推1299的套餐，這個(ge) 時候就放一個(ge) 低價(jia) 699，放一個(ge) 高價(jia) 1999。這樣的套餐當中，一般都有經典項目，1299的能享受的經典項目跟1999一樣，但其他的項目會(hui) 少一些，同時699能享受的經典項目隻有一個(ge) 。所謂經典就是大部分用戶心之所向，這麽(me) 一對比，1299肯定劃算。其實商家主推就是1299，其他價(jia) 格就是讓用戶來進行對比，心理平衡。

“10種“占便宜”營銷策略方案”配圖為(wei) 標派視覺品牌設計公司案例

注：本文由AI生成，“10種“占便宜”營銷策略方案”僅(jin) 供參考，不保證內(nei) 容的準確性、真實性。