品牌策劃| 饑餓營銷，應該怎麽玩？

品牌策劃|饑餓營銷，應該怎麽玩？

饑餓營銷通俗來說就是經濟學中經常提到“供不應求”的現象。廠商讓供應的產(chan) 品減少，從(cong) 而讓消費者們(men) 需求變高，造成一種供不應求的假象。品牌刻意降低產(chan) 量，卻能讓產(chan) 品賣爆、讓品牌爆火？饑餓營銷這個(ge) 老套路為(wei) 何屢試不爽？究其原因是對消費者心理的把控！今天我們(men) 就來聊聊饑餓營銷應該怎麽(me) 玩。

1、引起關注

讓大家對產(chan) 品關(guan) 注，建立初步的認識是成功的第一步。通常“免費”和“贈送”是最能吸引用戶的手段。例如：活動負責人通常會(hui) 選擇人群集中的地方，擺個(ge) 攤子宣傳(chuan) ，並用促銷話語引導消費者一步一步進入“消費”的圈子。多采用“為(wei) 了回報消費者的支持，現免費贈送。”等字眼。大家一聽是免費送，而且東(dong) 西又這麽(me) 誘人，很多人全圍上來了。

2、建立期待值

在新品正式上市前，通過對新品內(nei) 容的嚴(yan) 格保密，或製造信息差等方式，引起目標群體(ti) 對新品的關(guan) 注，讓其先“饞”，而後才有“餓”。引起用戶關(guan) 注後，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產(chan) 品的興(xing) 趣和擁有欲越來越強烈。

如："物以稀為(wei) 貴”，故意限製產(chan) 品庫存，不給消費者理性思考的時間，讓用戶對產(chan) 品的興(xing) 趣和擁有欲越來越強烈，激情下單。

3、設定獲取門檻

“饑餓營銷”的重點就是“製造稀缺”，可以通過隨機、限時、限量，或是特定身份獲取、隻送不賣等方式設定門檻，“三分飽，七分餓”更有利於(yu) 品牌傳(chuan) 播。

 4、緊迫和爭(zheng) 奪感

比起“從(cong) 未得到”，我們(men) 更怕“得而複失”。品牌可以通過倒計時、餘(yu) 量通知、及時下架不輕易“返場”等方式給消費者製造想要獲取產(chan) 品的“緊迫感”與(yu) “爭(zheng) 奪感”。

“品牌策劃| 饑餓營銷，應該怎麽(me) 玩？”配圖為(wei) 標派視覺品牌設計公司案例

注：本文由AI生成，“品牌策劃| 饑餓營銷，應該怎麽(me) 玩？”僅(jin) 供參考，不保證內(nei) 容的準確性、真實性。