如何讓品牌有價值感？使客戶心甘情願買單

如何讓品牌有價(jia) 值感？使客戶心甘情願買(mai) 單

不是所有的產(chan) 品都能成為(wei) 品牌，隻有在消費者心理上產(chan) 生價(jia) 值感的產(chan) 品，才是品牌。而這樣的品牌能帶來良好的，長久的經濟利益。

人類的三個(ge) 需求

基礎方需求

吃、穿、住、行、學習(xi) 、工作、娛樂(le) 等，都是人類生活的基礎需求，不同的需要，產(chan) 生了不同的產(chan) 品。產(chan) 品的不同功能性，滿足著不同的需求。因此功能性是品牌最樸實的價(jia) 值感。

立場需求

人類同樣吃喝拉撒睡，但在思想上卻有著不同的立場。智慧的人有立場，從(cong) 古到今，各種信仰、學派層出不窮。平凡的人更有立場，看看互聯網上的各種罵戰。品牌要有立場，沒有立場就沒有品牌的個(ge) 性。

情感方麵

除了生存，除了立場，人類還有情感。一個(ge) 成功的品牌必須具備共情能力，因為(wei) 共情催生歸屬感。消費者從(cong) 內(nei) 心對品牌產(chan) 生的歸屬感，是品牌的最大價(jia) 值。

生活基礎、思想立場，情感歸屬，人類的三個(ge) 需求，品牌的價(jia) 值便是圍繞的著三個(ge) 需求體(ti) 現出來的。品牌主隻要能把這三個(ge) 價(jia) 值中的一個(ge) ，挖掘、提練、呈現出來，不斷地強調，不斷地重複，將會(hui) 有成功的未來。

基礎價(jia) 值＝品牌獨特賣點

當下市場，不論大小品牌，都麵臨(lin) 著產(chan) 品同質化嚴(yan) 重的問題。隻有給消費者一個(ge) 獨特、單一、有說服力的的產(chan) 品功能賣點或者主張，才可能讓品牌有別於(yu) 競爭(zheng) 對手。有了這個(ge) 獨特賣點，品牌突顯差異性，也才開始在消費者心理有價(jia) 值感。

立場價(jia) 值＝品牌理念

能把一個(ge) 立場升華為(wei) 一個(ge) 理念，對於(yu) 人類，這是一種智慧；對於(yu) 品牌，這是一種價(jia) 值。品牌理念是一個(ge) 品牌的精神內(nei) 核。次級營銷賣產(chan) 品，高級營銷賣理念。同樣賣鞋子，耐克把品牌理念在營銷中做到極致，它的價(jia) 值感在消費者心中也就超越了大多數鞋子。

情感價(jia) 值＝共情感

不可替代的品牌價(jia) 值由品牌共情開始。

共情不是一味地催淚煽情、販賣情懷。品牌的共情感建立在對目標消費群體(ti) 的深刻洞察之上的。然後，有效的把共情的五個(ge) 因素，即相遇，相投，相依，相助、相生，遞進式的組合起來，從(cong) 而與(yu) 消費者實現情感連通。

“如何讓品牌有價(jia) 值感？使客戶心甘情願買(mai) 單”配圖為(wei) 標派視覺品牌設計公司案例

注：本文由AI生成，“如何讓品牌有價(jia) 值感？使客戶心甘情願買(mai) 單”僅(jin) 供參考，不保證內(nei) 容的準確性、真實性。