好文案更讓人信任,我們要怎麽寫好文案?
2016-12-29 21:10:52 瀏覽人數：5784 新聞來源： 米兰体育官网在线
文案的最終作用是要改變消費者的行動，那麽首先要搞清一個問題：是什麽促使一個人行動。心理學家的說法是：認知、情感、欲望。文案大師們的說法是BFD，BFD即消費者去購買一件產品的信念（Beliefs）、感受(Feelings)和渴望(Desires)。
現代廣告教皇大衛.奧格威說：“廣告是詞語的生涯。”失敗的廣告往往是由於缺乏一種最基本的技能-找到準確的語言。但是呢，語言的本質是抽象的，文案的目的確實為了銷售，重點在於讓人記住，以實現傳播效應，說服消費者購買的任務。所以文案使用語言的重點在於：去抽象化。當然也不是說一篇文案全都使用具體的詞匯。類似“易操作”“自動化”這種詞匯，對於提煉濃縮產品特征很有幫助，否則你隻能使用更多的具體化的詞匯來說明“自動化”是怎麽一回事。
抽象的反麵是具體。具體的描述應該盡量貼近人們日常生活和人們普遍的認知，從而喚起人們相應的記憶，讓文字和讀者達成真正的溝通。人們在麵對一種大而無當、沒有實指的說法時，人的大腦往往很難集中注意力，也很難有方向、有目的地去思考。
文案是不可能改變產(chan) 品，但它能改變消費者對產(chan) 品的觀感。為(wei) 了能夠讓人們(men) 集中精力去思考，這裏有個(ge) 小技巧：尋找“黃金標準”。即是產(chan) 品永遠也達不到的標準，也是一種隱藏在消費者內(nei) 心的需求，是誰占據了它，誰就能占據消費者內(nei) 心的關(guan) 鍵位置。比如，美國的一個(ge) 奶粉文案：酷似母乳。母乳就是消費者心中的黃金標準，產(chan) 品就是要做到靠近它，文案則具體(ti) 化地把它表達出來。
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