設計那些事之甲方爸爸與乙方寶寶的選擇與配合

       品牌VI，品牌廣告，品牌包裝，產(chan) 品畫冊(ce) ，宣傳(chuan) 視頻等是當今企業(ye) 進行品牌推廣必不可少的項目，如何選擇一家靠譜的設計公司長期合作，助力企業(ye) 品牌健康成長，是很多甲方爸爸的一直很擔心和重視的問題！

       在深圳這麽(me) 多年，作為(wei) 經濟特區，對外開放的港口城市，科研，製造，貿易，米兰体育官网登录平台業(ye) 百花齊放，在這個(ge) 前沿城市，品牌這兩(liang) 個(ge) 字相信大家都不陌生，企業(ye) 也越來越有品牌意識，標派視覺，一直至力於(yu) 為(wei) 廣大中小微企業(ye) 進行品牌助力，和我們(men) 一樣，還有很多大大小小，知名的設計公司在為(wei) 中國品牌走向世界發光發熱，這些可愛的甲方爸爸和乙方寶寶相愛相殺，正產(chan) 生著各種奇妙的化學反應，推動著曆史的車輪。

       今天就和大家分享一下甲方如何選擇乙方，配合乙方？乙方如何自我提升，更專業的米兰体育官网登录平台於甲方？最終設計出一個好的作品， 一個落地執行後能產生真正價值的作品。

       很多甲方在與設計溝通時都會說：你們是專業的！我要高大上，要給人眼前一亮的感覺！與甲方溝通時，甲方又往往會擔心說太多會誤導設計師。真的會誤導嗎？那又該說什麽才不會誤導呢？

       在設計公司也會有這樣一種現象，某些初級設計師的案子總是反複修改甲方都不滿意，而一些有經驗的設計師總能一稿過，問題真的是隻出在設計師這邊嗎？

        從05年創業，到現在十多年了，加上平時經常和同行朋友的交流，發現：創意出一個好的作品， 一個落地執行後能產生真正價值的作品，在這個過程中存在著三個重要因素：
       設計公司的專業度，設計師的專業度，甲方的配合度

以下我就從這三個方麵來具體分析一下，供廣大設計師朋友和將與設計公司合作的甲方朋友參考。

       問題歸根結底在乙方的專業程度和甲方的配合度兩個問題點上，但乙方我們又把他分成兩個點，即設計公司和設計師，專業的設計師會成就專業的設計公司，專業的設計公司能孵化出專業的設計師，兩者是相輔相成的。

       一. 首先我們(men) 說設計公司的專(zhuan) 業(ye) 度 

       優(you) 秀的設計能產(chan) 生出真正的市場價(jia) 值，但優(you) 秀的設計從(cong) 來就不是靠一個(ge) 設計師去完成的，是需要一個(ge) 團隊，包括前期調研分析-策劃-確定設計方向-素材-文案-攝影/插畫-設計-出效果圖-成品-落地執行。從(cong) 大到品牌設計，小到畫冊(ce) 海報設計，一個(ge) 好的作品都要經過這些環節，而每一個(ge) 環境都會(hui) 有專(zhuan) 業(ye) 的人員去負責，一個(ge) 設計師是很少這麽(me) 全才的，所以有一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的團隊是設計作品質量的保障。

       設計公司項目對接時，都會由設計總監自己或安排專業的前期策劃人員進行調研分析，告訴甲方要準備什麽資料，要提供哪些有價值的信息，然後團隊討論分析後再做整體策劃，策劃方案與甲方確認後再分配到不同的設計師去執行，比如版式設計師，攝影師，插畫師，文案。整個環節是成體係的，有經驗的，有規範標準的。團隊每個人員各自發揮自己的專長，共同鑄就一個好的有價值的設計作品。

       所以在這個層麵，如果選擇的是經驗不足的團隊，可能在前期資料收集，調研分析這一環節方向就錯了，後期再怎麽設計也抓不到點子上。

       二：設計師專業度
       設計師是設計作品的執行者，有經驗的設計師善與溝通引導，並結合自己的專業技能和經驗去創作，好的設計師領悟能力都特別強，善於從與客戶或團隊領導的溝通中領悟到真正有價值的東西，當某些問題客戶不知怎麽講的時候，他們也善於引導客戶提供與產品相關的有價值的信息。並將自己的專業知識和經驗傳達給甲方，獲得甲方的認可。有的設計師甲方一講就知道甲方要什麽，應該怎麽做。

       但是作為剛畢業的設計師或初學設計師怎麽辦呢，懂美學知識，會軟件，但是摸不著設計方向，不懂得去探究客戶的產品賣點，差異化塑造。所以隻能找各種素材東拚西湊完成任務。如果是這樣，那設計出來的東西肯定會進入反複修改的死循環，最終有甲方指引，輪為美工，甲方說怎麽改就怎麽改，越改越不對，甚至對這個職業都失去了信息。

       其實這部份設計師我建議呆在專(zhuan) 業(ye) 的設計公司裏麵，你們(men) 懂美學知識，會(hui) 軟件，但缺少經驗，需要借助團隊的力量來找方向，需要通過公司的專(zhuan) 業(ye) 製度和流程來讓你們(men) 的作品有價(jia) 值，並慢慢從(cong) 團隊學到經驗，讓自己上升成專(zhuan) 業(ye) 的設計師。

       所以，作為甲方，如果想要設計效果有保障，要想花出的錢不打水漂，選擇專業的團隊和設計師尤為重要，如果一味追求低價格，花出去的錢產生不了任何價值。

       三：甲方配合度
       為什麽講甲方配合度這個詞呢，不是說甲方給了訂金就什麽都不管了，事實上所有甲方都是很重視的，希望乙方出來好的作品，但是除了重視，還需要甲方一起參與進來，這就是配合度。

       配合度主要在兩(liang) 個(ge) 方麵：

       1.甲方對自己的產品和米兰体育官网登录平台，以及市場環境，自己的預期目標等傳達給乙方的程度

       畢竟對於產品，甲方才是最了解的，乙方是通過甲方的介紹和甲方同類產品這些層麵來了解的，短時間是無法達到甲方的了解深度。

       作為(wei) 甲方，你自己賣的是什麽(me) 產(chan) 品，你有深入了解過嗎？產(chan) 品賣多少價(jia) 位？針對什麽(me) 人群？走什麽(me) 渠道？競品有哪些？競品的價(jia) 格賣多少？你的推廣物料視覺形象這些目標消者喜歡嗎？賣點挖掘到了嗎？與(yu) 對標品牌的差異化在哪裏？等等。

       以上這些點，是作為(wei) 設計公司要最終探索的，要清晰化的，這幾年，甲方的品牌意識起來了，一部份甲方是很清晰的，可以直接將自己的定位講給乙方，讓一方去分析，論證，這樣可以少走很多彎路，但也有很大部份甲方是典型的產(chan) 品思維，隻顧做產(chan) 品，完全沒有這個(ge) 意識， 可能覺得無關(guan) 緊要。

針對以上的問題，我們(men) 來細說一下，這是作為(wei) 設計師要探討的，也是甲方應該仔細琢磨的。

①你賣的是什麽(me) 產(chan) 品？

       當今社會，無論哪一個行業，生產製造還是米兰体育官网登录平台行業，同質化非常嚴重，市場定位不清晰，銷售產品時，一問三不知的，產品能賣出去嗎？
就拿我們自己來舉例，我們要給客戶推銷我們的設計，主要推銷的是品牌設計，是針對中小微企業的品牌策劃，品牌設計，品牌轉型升級的，我們注重的是前期整體策劃+分段執行，走原創設計，差異化塑造的路線等等。

②產(chan) 品的目標消費人群是哪些？

       產品最終是要走向市場的，作為甲方，你的銷售人員，要將產品賣出去，首先你要了解哪些人群需要他，哪些人會購買他，這些叫目標消費人群，但往往有時候產品最終使用人群和購買人群是不一樣的，你弄清楚了嗎，比如很多養身保健品的最終使用人群是老人，但真正買產品的往往是這些老人的兒子，女兒等年輕一代。就像老白金：基本上都是年輕一代買腦白金作為禮品送給長輩的，所以他的真正目標消費人群其實是年輕一代，但是很多人都會覺得是中老年群體。

③你的對標品牌以及你的產品的競品你了解嗎？
       相信有很多老板都有這樣的經曆，明明自己的產品比同行的好很多，但就是賣不過人家，沒有人家有知名度。在深圳這麽多年，見過太多這樣例子， 像前幾年的磁吸數據線，這兩年的耳機，藍牙音響。特別是以產品思維為主的客戶，我有個客戶自己研發的兩款產品，一款覺得不夠好，質量差，價格定位不高，利潤低，就把這款產品給朋友去做了，自己選擇了高品質這一款，但是被朋友拿去那款產品，就一款產品，一年時間，他朋友從三四個人一直做到兩百多人的團隊，而他自己這一款一直不溫不火。

       再講講知名的，比如這兩年賣得很好的小瓶酒江小白，有多少商家在江小白之後盲目跟風，又有多少活下來的？又比如良品輔子，海底撈，那麽多跟風的，又有多少人了解他們背後的成功原因？

       找到對標品牌，弄清他的消費人群是哪些？你的又是哪些？他的價格是多少？你的又應該訂多少？他的投放渠道是什麽？你的渠道又在哪裏？他的廣告投入大概是多少？你的預算又是多少？他的推廣物料和視覺體係是什麽樣的？你的要不要成體係？要不要跟他一樣？等等。

④你的產品賣點是什麽？
       有句話叫做兒子都是自己的乖。自己的產品就像自己的兒子，總感覺所有的都是好的，賣不好都覺得是消費都不識貨。賣是你的權利，買是消費者的權利，我們要從產品思維向用戶思維轉換。要從中挖掘出能打動消費者的賣點，找到消費者的痛點，好處多，優點多不叫賣點，所謂的賣點往往就那麽一個點，找到這個點，為什麽兩元錢的口罩幹掉豬肉成了今年最搶手的年貨了，看著是段子，這是段子嗎，因為需求在那裏？有時候賣點也不一定在產品上，同樣是做火鍋，海底撈為什麽那麽優秀，你去體驗一下就知道了，因為米兰体育官网登录平台就是他的賣點。

       再舉(ju) 個(ge) 例子：海爾自然風

       空調自誕生以來，出風的風向、風速一直沿用機械風模式，有百年以上的曆史。有專家認為，即便是風速由最早的一檔擴寬至三檔、五檔，但每檔風速是固定不變的，導致風吹在人身上仍然不舒服。但自然界的風就不一樣，因為是變化多端又無序被稱為目前最舒適的風。海爾空調要捕捉的就是這樣的風，而這一需求的發現正是源於海爾基於用戶行為習慣大數據的分析，通過對智能空調用戶的個性化體驗數據分析，海爾空調完成了有大數據到技術再到產品的轉化，打造出了具有獨特賣點的自然風空調。

       海爾的品牌故事裏是這樣講的：為了捕捉到自然風，並將其應用到智能空調上，海爾研發人員行走20000公裏,測試了初秋竹林、夏季海邊、雨後森林、長白山等300個自然場景，采集自然風的風速及風量數據，通過對比自然風和機械風，運用大數據分析推導出自然風模擬方程式。

⑤目標消費人群喜歡什麽樣的視覺體係？
       站在CIS層麵，我們常把品牌理念（MI)比作品牌的心，把品牌視覺體係(VI)比作品牌的臉，把活動理念識別(BI)比作品牌的手，如果要把你的品牌理念傳達給消費者，植入到消費者的心智裏麵，隻有通過你的形象(臉)和你的行為(手)相互配合。所以品牌視覺是你必須要重視的層麵。同樣我們要從用戶思維出發，要弄清楚目標消費人群的年齡層次，性別，喜好！ 時尚的？另類的？複古的？國潮？可愛的？溫馨的？奢華的？簡約的？冷淡的？酷炫的……要弄清楚哪種風格能夠代表他們，能夠打動他們。

       所以，這些問題，很多甲方覺得這是策劃公司，設計公司的事情，雖然最終呈現的專(zhuan) 業(ye) 的，係統化的方案是由設計公司，策劃公司來做，但我認為(wei) 這是甲乙雙方要共同探討的問題，甲方作為(wei) 品牌的創造者，產(chan) 品研發者，更懂自己的產(chan) 品和市場，更要盡可能把自己的想法和思路觀點傳(chuan) 達給乙方，與(yu) 乙方深度溝通，配合乙方進行分析，調研，論證，策劃，來完成自己品牌的深度梳理和塑造。

 

       2.項目中甲方的反饋度

       初搞提交後，甲方的反饋意見是舉足輕重的，直接決定了項目後期的進度，如果在初稿提案這一環境擱置了或溝通不暢，整個項目周期就長了，效果也得不到保障。

        十多年裏，這麽多合作項目中，經常會碰到這樣那樣的情況，很多同行也提這到這一現象：前期甲乙雙方配合度很高，設計稿提交後就沒反應了，或者一推再推，周期很長，有時甲方突然想起來還會問乙方為什麽周期這麽長，總結後發現大致原因有以下幾種：

       1.甲方負責人太忙，各種事情多，相比之下，設計項目變得不重要，擱置下來；
       2.甲方負責人離職或換人了；
       3.甲方負責人拿著半成品投放，想先測試一下看有沒有效果，有效果再繼續， 但是設計不成體係，不完整就投放又有什麽效果呢？
       4.甲方產品或市場不成熟，甲方還在猶豫，或者這個產品或米兰体育官网登录平台已經不做了；
       5.甲方負責人不是決策者，公司團隊意見很難統一導致反饋不了；
       6.騙稿，這類就屬於惡劣型，拿著設計公司的初稿找人翻版，尚不知知識產權這一項；
       7.剛創業那會，確實由於設計的東西達不到甲方預期，甲方放棄，項目爛尾的情況，隨著團隊越來越專業化，這種情況就沒再出現過；

       為了項目高效高質量完成，最終落地投放，產生價值，甲方的反饋和決策速度非常關鍵。

       綜上所述，如果乙方專業，甲方配合度，大家協同一心，設計出的作品必將為企業帶來更大的營銷價值和品牌價值。
       有品牌意識的老板大都會專門劃分一部份資金用到品牌塑造上麵，比如品牌VI，品牌廣告，品牌包裝，產品畫冊，宣傳視頻這些上麵，但也有很大部份甲方朋友覺得設計很簡單，不就是一個美工在電腦上用軟件點幾下的事情嗎？但往往等明白過來的時候，同行已經走到前麵去。

“設計那些事之甲方爸爸與(yu) 乙方寶寶的選擇與(yu) 配合”配圖為(wei) 標派視覺品牌設計公司案例

注：本文由AI生成，“設計那些事之甲方爸爸與(yu) 乙方寶寶的選擇與(yu) 配合”僅(jin) 供參考，不保證內(nei) 容的準確性、真實性。