什麽是品牌定位？一篇講透品牌定位

什麽(me) 是品牌定位？一篇講透品牌定位

如果品牌的定位不準，產(chan) 品將淹沒於(yu) 眾(zhong) 中品牌之中，很難做到可持續發展。如何通過品牌定位打造獨特價(jia) 值高地，這是我們(men) 在市場推廣前應該做出的重要事情。

 
一、品牌定位的基礎

1.目標市場洞察：從(cong) 行業(ye) 或者一個(ge) 品類中，分析市場的現狀，做出評估，找到品牌價(jia) 值的切入點。

2.消費者洞察：掌握目標消費者的消費習(xi) 慣，心理特征，思維方式，價(jia) 值取向，讓品牌在消費者心智上產(chan) 生一種內(nei) 在聯係。

3.競爭(zheng) 對手洞察：識別競爭(zheng) 者的戰略、目標、優(you) 勢和劣勢，找到品牌的共同點和差異性。利用共同點抵消潛在的品牌劣勢，找到差異性，確定一個(ge) 獨特認知聯想。

4.自我洞察：品牌有什麽(me) 樣的機會(hui) 和優(you) 勢，麵臨(lin) 哪些威脅和劣勢。知彼可應百戰，知己百戰不敗。

 
二、定位的區別和聯係

產(chan) 品定位、品牌定位、市場定位，這三者運用上各有側(ce) 重。

1.產(chan) 品定位：針對獨特銷售利益買(mai) 點強調產(chan) 品為(wei) 消費者帶來的實際利益，利益承諾最好是競爭(zheng) 對手無法提出或沒有提出的。

2.品牌定位：針對消費者建立起一個(ge) 獨特認知聯想，在消費者的心中建立鮮明的指向性。例如如想吃披薩了，大家會(hui) 立刻想到“必勝客”，想買(mai) 一部豪車，第一時間想到奔馳或者寶馬，精準的品牌定位為(wei) 後繼的品牌傳(chuan) 播打下有利基礎，減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。

3.市場定位：相對品牌針對外部受眾(zhong) 的心理認知而言，市場定位更關(guan) 乎於(yu) 組織內(nei) 部能力和發展目標的分析。定位從(cong) 目標人群選擇、渠道匹配、營銷政策等多方麵進行。如果市場定位落地能力不足，品牌定位會(hui) 受到極大影響。

 
三、品牌定位的條件

人類大腦裏有幾十億(yi) 個(ge) 神經元和大約23萬(wan) 億(yi) 個(ge) 連接，是一個(ge) 龐雜的儲(chu) 藏器。要建立一個(ge) 足夠清晰、容易界定、相對獨特的定位，達到與(yu) 對手區隔的目的，無論是哪一種定位，都一定需要具備三個(ge) 條件：

1.清晰性：定位是一個(ge) 精準提煉的說明性短句子，必須不模糊，無歧義(yi) ，容易記憶。為(wei) 了達此目的，應該在表達意義(yi) 上簡短、幹脆、生動。

2.獨特性：輸送差異點，和對手相比具有較強差異性優(you) 勢。例如海飛絲(si) 是去屑洗發水領導者，那麽(me) 清揚就開創男士去屑品類。

3.關(guan) 聯性：品牌的價(jia) 值立場已成為(wei) 品牌增長的關(guan) 鍵要素。根據自身優(you) 勢和外部需求偏好，表達立場，建立關(guan) 聯性，與(yu) 消費者產(chan) 生共鳴，達到共情。

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