賣點和買點哪個更重要？

一、賣點與(yu) 買(mai) 點的區別是什麽(me) ？

賣點是指：品牌方自己說出的特點

比如：麵膜很補水

買(mai) 點是指：消費者買(mai) 這個(ge) 產(chan) 品對自己的好處

比如：麵膜，消費者要的不是補水，要的是補水後皮膚很水嫩

二、打造買(mai) 點的核心方法：

就是用一句具有畫麵感的語言，說出消費者可獲得的價(jia) 值

畫麵感的意思是：

消費者看到這句具有買(mai) 點的話後

潛意識會(hui) 聯想這句所呈現的畫麵

三、例子：

舉(ju) 例1：蕎麥麵，

同行說：0卡，0糖，蕎麥麵

這個(ge) 就是賣點（但你能感受什麽(me) 畫麵嗎？）

我會(hui) 說：

如果不是因為(wei) 健身太辛苦，我不會(hui) 吃蕎麥麵的

如果不是為(wei) 了保持身材，我是不會(hui) 吃蕎麥麵的

如果不是為(wei) 了拍婚紗照，我是不會(hui) 吃蕎麥麵的

這個(ge) 就是買(mai) 點（你看到這句話時，我隨沒有描述畫麵，但是你潛意識有了每一句話的畫麵，和你為(wei) 什麽(me) 要買(mai) 的理由）

舉(ju) 例2：大米（描述好吃）

同行說：顆粒飽滿，口感鮮軟

這個(ge) 就是賣點（但你感受不到好吃）

我會(hui) 說： 嚼上3口就變甜

我會(hui) 說：那是我喜歡10年的人，最喜歡吃的米

“賣點和買(mai) 點哪個(ge) 更重要？”配圖為(wei) 標派視覺品牌設計公司案例

注：本文由AI生成，“賣點和買(mai) 點哪個(ge) 更重要？”僅(jin) 供參考，不保證內(nei) 容的準確性、真實性。